節儉令吹冷禮品市場，“紅棗第一股”要關專賣店，上網改走親民路線

“國內紅棗第一股”好想你已經啟動了關店600家的戰略。昨日，華西都市報記者從好想你的證券事務部工作人員處得到了證實，該負責人表示，前三個季度四川已經關閉了9家店，目前，全國已經關閉了200多家店，剩下400家會分兩批關閉。對于關店的原因，好想你表示，主要有經營不善、店面位置差等。然而，業內人士分析，好想你關店是受了厲行節約的大環境影響，公司產品定位從禮品轉向休閑零食，銷售渠道從專賣店轉向商超與電商，才是關店的真正原因。

20億銷售目標或落空

昨日下午，記者來到位于紅星路的好想你專賣店，“成都這邊的加盟店關了些。”店鋪工作人員對記者說。記者在店里駐留半個小時左右，其間只有一個人進來看了看。

好想你2011年5月在深交所上市時，就喊出了“2013年力爭銷售收入達到20億元”的口號。然而去年上半年，好想你凈利潤出現了上市以來的首次負增長。今年前三季的銷售收入僅為6.27億元，與20億的目標相差甚遠。

主打商超與電商

據了解，好想你的銷售渠道分為三大部分：商超渠道、電商渠道與專賣店渠道。比較去年與今年的數據，好想你已將經營重心轉向前兩大渠道。

昨日西南財大經濟學院副教授劉璐告訴記者，受今年反腐大環境影響，高端禮品需求銳減，倒逼好想你轉向中低端市場，所以加強商超與電商渠道鋪貨。

“上市前專賣店是公司引以為傲的，但上市后隨著專賣店運營成本提高以及沒有對專賣店嚴格管理，出現了運營過程中的乏力現象。”好想你董事會秘書石聚領近日表示，好想你的產品由此前的十大系列300多種單品升級精減100多種單品，主推休閑化產品，以彌補部分高檔產品銷量下滑的損失，“價格非常親民，從1元到幾十元不等”。

門店

上市前2008年初，479家門店2010年底，1819家連鎖專賣店，直營專賣店為12家上市后計劃2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店

利潤

上市前2008-2010年，凈利潤分別同比增長310.76%、38.06%、82.81%。上市后2011年凈利潤增速驟降至19.53% 2012上半年凈利潤首次負增長評論狠剎奢靡風倒逼商家放低身段

好想你關掉“高大上”的專賣店，銷售渠道重心轉向更加親民的商超與電商，其實是今年狠剎奢靡風，倒逼商家渠道下沉的一個縮影。

自中央去年底要求厲行節約、反對浪費以來，過去追求高端大氣上檔次的商家紛紛放下架子。事實上，這是長期畸形高消費市場的正向回歸。過去受請客送禮的面子影響，顧客非理性追求商品外部包裝，“只要最貴不要最好”的炫富心理，讓商品的價格遠遠超出了實際的價值。

吃就是吃，穿就是穿，讓商品回歸自身屬性，能讓全社會少付出不必要的成本，最終獲益的是整個社會。