2013年“雙十一”之后，好想你棗業的股價一路震蕩上行，增幅較大，截至發稿時(12月11日)，其收盤價為23.66元，漲幅高達56%。對此，好想你棗業股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領說，“這個股價基本對得起我們近兩年的轉型”。

作為一個農產品(行情 股吧 買賣點)加工銷售的實業企業，在經過了二十幾年的發展后，面臨了諸多問題。伴隨著2011年的上市契機，好想你公司進行了一系列戰略轉型。好想你公司第三季財務報告顯示，其第三季度實現凈利潤4254萬元，同比增長116.66%，利潤增幅證明了其轉型的初步成效。

在12月7日舉行的“雪球之夜”年會上，好想你公司進行了“好想你飲料”的贈飲和產品試吃活動，場面火爆。記者看到，在傳統的原棗產品之外，好想你產品增加了很多新品種，除了飲料，還包括木本糧的系列產品。

就好想你公司近期的改革和轉型發展戰略問題，本刊記者對好想你棗業股份有限公司副總經理、董事會秘書石聚領進行了采訪。

重定位，謀轉型

據石聚領介紹，好想你公司在經歷了二十年的發展后，眼下步入了一個大的戰略轉型期。戰略轉型分為三個方向：由生產主導型向市場主導型轉變，現在好想你公司將大量人力、物力投入到以前所忽視的市場中；由商務禮品向休閑食品(行情 專區)、健康零食轉型；由以往單一的專賣店模式，向專賣店、商超、電商三輛馬車并駕模式轉型。

近年來，紅棗行業由藍海經濟向紅海經濟轉移，包括中糧公司等大的企業以及經紀人和小的貿易商都進入到紅棗市場上，競爭進一步加劇。2010年之前，好想你公司每年的業績增速在30%到40%左右。2010年的自然災害對紅棗產業的發展帶來了大浪淘沙的沖擊，受這一事件影響，其業績增速下滑到10%。這也就刺激了好想你公司從內部進行轉型，向打造中國紅棗產業鏈邁進。

石聚領說，“我們通過二十年的發展，孕育了一個上市企業，現在我們希望通過轉型發展的蝶變，樹立一個新的形象”。

在轉型過程中，好想你公司進行了重新定位。特勞特咨詢公司曾經協助加多寶、香飄飄、東阿阿膠(行情 股吧 買賣點)等公司進行產品定位，2012年，特勞特公司協助好想你公司確定了“顆顆精選”的品質定位，2013年，特勞特咨詢公司又協助其確定了“健康休閑零食”的產品定位。

專賣店，線上開

在重新進行產品定位的同時，從2012年開始，這家老牌的紅棗公司涉足電商。“2013年，我們注冊了一個全職子公司，叫樹上糧倉，專門負責電商事務，全網展開電商模式，我們在京東、天貓，包括淘寶上全部搭建了銷售平臺。另外我們對前幾名的銷售商采取分銷形式，形成以我們為主，分銷商為兩翼的模式”，石聚領說。這一系列的電商上線動作，使好想你公司成為了“雙十一”期間棗業銷售冠軍，“雙十一”一天的營業額接近1300萬元。在電商方面的良好表現，也刺激了股價的大幅度提升。

通過與零點研究咨詢集團合作，精準定位銷售人群后，好想你公司進行了“空中部隊”和“地面部隊”的整合。所謂“空中部隊”即廣告，在好想你公司的改革試點城市上海，鎖定了樓寓、社區、商超等進行宣傳，同時在網絡方面向QQ對話框、微博全面出擊。

在渠道方面的轉型中，好想你公司則實行了“精耕細作專賣店渠道，強力推進商超渠道，大力發展電子商務渠道”為重點的開發策略。

石聚領解釋，之前“商務禮品”的定位是要在眾多紅棗中打造品牌，目前這一定位的使命已經完成，當下正將產品向健康零食的定位推介。

覆蓋商超以及對專賣店的整合升級即石聚領所說的“地面部隊”的行動。在專賣店方面，“上市前我們是‘圈地運動’，只要這個區域能賣好想你紅棗，我們就授權，對其經濟實力、資質、銷售區域沒有做審查。但是上市后，跟風開店的模式不再賺錢，這些店面轉而依靠價格競爭，再不轉型就很麻煩”，石聚領說，“前期我們的店面沒有達到‘鎖’，只是‘連’，導致客戶不愿意進我們的店，或只關注我們的價格。目前通過對經銷商審查等措施，我們在1000家店面中已經優化升級了100多家店面，升級后加盟商的收入是增加了的”。

聊及在股市方面的表現，石聚領說，“大家現在不要過多關注利潤，因為紅棗品類中缺乏好品牌，我們現在做的就是把品牌打造出來，請大家一定要關注未來轉型后的模式和市場占有率。隨著轉型的推進以及產品的增多，好想你紅棗的成本最終會降低，利潤肯定會上去，最終股價也會有更好的表現”