時間:2013-12-27 文章來源:好想你食品股份有限公司 點擊數:2656
2013年對于好想你棗業來說是至關重要的一年。市場競爭加劇,專賣店數量增長放緩,銷售增長乏力,受政策調整影響禮品銷量下滑等等正是好想你棗業在快速發展的過程中面臨的瓶頸和挑戰。作為中國紅棗行業的領導品牌,好想你充分認識到了問題所在,并將其視為公司發展的機遇,積極調整發展戰略,助推好想你進入全新的發展階段。
明確定位 做好品牌建設工作
為保證企業的持續健康發展,企業必須按照市場需求明確自身的定位。好想你借助外部智力,邀請全球著名定位咨詢機構特勞特為公司品牌及營銷定位。明確了好想你棗業“中國紅棗領導品牌”的定位,并從研發和生產技術、產品質量、產品品類、紅棗文化等方面入手,深挖好想你品牌內涵,多角度、多層次的建設好想你領導品牌的地位。為了讓更多消費者認識好想你、選擇好想你的優質產品,公司計劃在今年繼續加大投入,擴大品牌推廣力度和產品宣傳。
由于三公消費的限制,原本定位于商務禮品、家庭禮品的好想你產品銷量下滑,影響了好想你上半年的銷售收入。基于市場需求的改變,好想你調整產品策略,向個人休閑、家庭休閑、商務休閑產品升級轉型,將其產品重新定位于“休閑健康零食”。好想你重新梳理產品架構,將原來的十大系列300多個單品優化成四大品類(原棗類、休閑類、飲品沖調類、木本糧類)100個單品,開發了適合休閑食用的系列產品,如“無核即食棗”、紅棗果肉型飲料等。其次,對現有專賣店的布局、陳列進行適合休閑化產品的改造;同時,還不斷加快商超、電商等渠道的開發力度,提高渠道覆蓋率,讓好想你產品更優惠、更便捷地進入更多的家庭。
完善體制 推行先進管理模式
為助公司早日實現戰略轉型,好想你在內部管理層面積極完善公司體制、機制建設,理清組織架構,建立以部門經理為主的管理模式,實現人財物、責權利的清晰認識,讓大家“創造財富,分享財富”。 日前,好想你引進了全球最先進的戰略與績效管理工具--平衡計分卡項目。平衡計分卡能夠為公司實現系統化、規范化的管理。它可以實現對公司運營的全面監控、全面推進、全面跟蹤、全面檢驗,提高績效管理的效果,提升公司戰略執行能力,而且有助于企業各個級別、各個部門之間進行有效的溝通。據好想你公司董事長石聚彬介紹,平衡計分卡可以將抽象的戰略轉化為每個部門、每個員工具體的行動,讓每個員工的職責更加清晰,能夠推動戰略的最終執行和落地。每位員工的工作過程和成果也將由評分積分卡記錄,員工的績效能夠得到更加公平合理的評估,從根本上增加員工工作的能動性。
拓寬渠道 強化市場營銷職能
今年,好想你在渠道方面制定了“三駕馬車”戰略,即“深耕專賣店渠道、強力推進商超傳統渠道、大力發展電商現代商業渠道”。在轉型期間,好想你將由粗放式向精細化管理的過渡。針對好想你專賣店,公司邀請國內連鎖行業知名咨詢機構凱朗博思,為其連鎖專賣體系規范經營做咨詢。好想你專賣店體系將繼續推進信息化管理(包括K3的安裝與實施等)、執行價格統一政策、確定好想你連鎖體系的單店ABC(禮品店、家庭店、休閑店)模式。
其次,好想你強力推進商超傳統渠道,真正像休閑食品領域轉化。好想你已在鄭州、上海、武漢、北京等四大城市進場KA 門店,全國或地區市場進入了樂購、大潤發、歐尚、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福、等商超和便利店系統。
發展電商渠道更是成為好想你拓展渠道的重要手段。日前,好想你發布公告稱,全資子公司鄭州樹上糧倉商貿有限公司注冊成立。“樹上糧倉”將專門致力于經營電子商務。好想你還將加強對電商渠道的管控能力,保證消費者通過電商渠道購買產品的質量。電子商務渠道經過整合提升,發展迅速。銷售渠道的“三駕馬車”并駕齊驅,大大強化了公司營銷職能,使得公司更有能力面對市場競爭,在市場競爭中成長壯大。