3月22日，由中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十八屆全國市場銷量領(lǐng)先品牌發(fā)布會”在京舉行。好想你再次蟬聯(lián)紅棗行業(yè)年度銷量冠軍，繼續(xù)穩(wěn)居紅棗行業(yè)第一，連續(xù)7年全國銷量領(lǐng)先。

2013對于好想你來說，可謂“靚麗轉(zhuǎn)身”：面對三公消費(fèi)的持續(xù)寒冬和內(nèi)部廣告費(fèi)用高企的壓力，好想你銳意改革，精準(zhǔn)布局，多渠道深度轉(zhuǎn)型中，迎來一個(gè)又一個(gè)市場的春天。

高標(biāo)準(zhǔn)好品質(zhì) 扎緊品牌第一道籬笆

如果說文化是產(chǎn)品的軟實(shí)力，產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是產(chǎn)品實(shí)力的硬性指標(biāo)。

“我們不僅把良心工程、道德產(chǎn)業(yè)寫在公司的大門口。”面對公眾關(guān)心的食品安全問題，好想你掌舵人石聚彬可謂煞費(fèi)苦心，“我們從建廠的第一天起，就把食品安全的觀念灌輸給每一個(gè)員工。”

近日播出的著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《波士堂》中，受邀嘉賓石聚彬談到紅棗安全時(shí)，對著全國觀眾和消費(fèi)者承諾：“好想你紅棗，放心吃，假一我賠一百。”

做食品行業(yè)，確保沒有一丁點(diǎn)兒“麻煩”，那是相當(dāng)難的指標(biāo)。依據(jù)好想你的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不難發(fā)現(xiàn)，好想你的標(biāo)準(zhǔn)可謂是“自找苦吃”，對于食品安全的把控，他們精細(xì)到近乎于苛刻。

在新疆阿克蘇，一位祖籍來自河北的棗農(nóng)對好想你頗有“怨言”，本來已分好級的紅棗，好想你還要根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)重新分級，包括采購時(shí)間、采購地點(diǎn)、采購農(nóng)戶名字、價(jià)位，都記錄的清清楚楚，同時(shí)，紅棗的色澤、水分、裂紋、農(nóng)殘檢測數(shù)據(jù)也都一一詳實(shí)記錄，并且一保留就是三年。

“我們的分級標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，這是產(chǎn)品安全的第一道關(guān)。”談到采購分級標(biāo)準(zhǔn)，好想你質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋。2011年，由好想你起草的《免洗紅棗標(biāo)準(zhǔn)》獲得國家認(rèn)可，成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，這也印證了上述質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人的話。

伴隨對原料的不斷增加，為確保原料品質(zhì)，好想你先后在新鄭、若羌、阿克蘇和河北滄州四個(gè)基地建立了7個(gè)萬噸級冷庫。此外，讓紅棗行業(yè)羨慕不已并讓石聚彬“津津樂道”的是，好想你率先按醫(yī)藥行業(yè)GMP要求設(shè)計(jì)的十萬級車間，為紅棗的高品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保障。

“就連包裝袋的衛(wèi)生要求，我們都有非常細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)，包裝袋不進(jìn)入殺菌室殺菌，是不能進(jìn)行分裝的。”好想你董秘石聚領(lǐng)平時(shí)關(guān)注最多的就是食品安全，“一個(gè)事故就可能會葬送一個(gè)企業(yè)。”

細(xì)數(shù)好想你20余年的發(fā)展，正是這種近乎嚴(yán)苛的品質(zhì)監(jiān)控“網(wǎng)絡(luò)”，讓好想你“顆顆精選、粒粒健康、袋袋安全”成為現(xiàn)實(shí)，鑄就了好想你的金字招牌。

銳意改革 三駕馬車齊發(fā)力

自2011年5月，好想你登陸資本市場后，好想你的成長與提升面臨再次提速，這就是石聚彬所說的“二次革命。”

三公消費(fèi)受限，高端禮品市場萎縮，單純依賴專賣店單一渠道的好想你，自我改革和轉(zhuǎn)型成為不可回避的戰(zhàn)略，具有深遠(yuǎn)意義。

為了更好的改革和轉(zhuǎn)型，好想你攜手國內(nèi)一流咨詢機(jī)構(gòu)零點(diǎn)咨詢，進(jìn)行全面精準(zhǔn)的市場消費(fèi)調(diào)研，和“定位之父”特勞特合作，進(jìn)行管理咨詢。首先是專賣店渠道的服務(wù)升級。“有了一流的品牌，一定要有與之匹配的服務(wù)和銷售。”石聚彬?qū)Ｙu店渠道革新堅(jiān)定不移，“跟不上的就要淘汰，這是公司新戰(zhàn)略所必須的。”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)升級后。“專賣店升級轉(zhuǎn)型一定要實(shí)現(xiàn)連而又鎖，鎖住規(guī)范，鎖住服務(wù)，鎖住利潤，讓傳統(tǒng)渠道煥發(fā)新的活力，持續(xù)盈利。”石聚彬?qū)D(zhuǎn)型的思路和結(jié)果清晰明確。

面對消費(fèi)市場的逐步細(xì)分，作為傳統(tǒng)零售模式的商超和新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的電商渠道，也同樣被列入好想你轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，用于拓展和豐富原有渠道。

目前上海、武漢、鄭州作為重點(diǎn)試驗(yàn)區(qū)。商超除了產(chǎn)品覆蓋率要求達(dá)90%，每個(gè)店都實(shí)行促銷，大商超中開店中店，沒店中店的做好專柜、沒專柜的做好堆頭。2013年商超收入約1.3億,同比2012年0.41億元,同比增長200%多。

互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化特色，讓好想你大放異彩，不僅僅完美實(shí)現(xiàn)了品牌頻頻曝光和宣傳，銷售業(yè)績也遙遙領(lǐng)先。此外，電商渠道與專賣店體驗(yàn)式消費(fèi)和商超零售形成優(yōu)勢互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。

“轉(zhuǎn)型不僅僅是一通豪言壯語，更要落地。”好想你董秘石聚領(lǐng)表示，“我們正在有條不紊的一項(xiàng)一項(xiàng)的落實(shí)。”

順應(yīng)市場發(fā)展 描繪紅棗新藍(lán)圖

“沒有好想你人做不成的事情。”兩會后，好想你董秘石聚領(lǐng)在描述未來藍(lán)圖時(shí)，顯得格外激動(dòng)，“十八大三中全會和兩會傳遞的信息，無疑給我們指明了方向，給了我們更大的信心和決心。”

人均GDP突破5000美元后，人們對健康食品的要求不斷提高。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我國休閑食品市場容量已超過5000億元，最為關(guān)鍵的是，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，今后每年增長的比例高達(dá)15%-20%。

與產(chǎn)品迅速增長相對應(yīng)的是市場需求量的“膨脹”。單就市場上高檔優(yōu)質(zhì)的棗產(chǎn)品而言，其比例仍然較低，市場需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)量。“市場的變化跟好想你的轉(zhuǎn)型，有內(nèi)在的高度契合，就目前好想你的市場占有份額而言，未來空間不可估量。”好想你銷售負(fù)責(zé)人張艷菊對好想你的戰(zhàn)略充滿信心。

支撐好想你信心的，是歷久彌新、軟硬實(shí)力共同鑄就的品牌輝煌。

從1992年一間作坊發(fā)展到今天中國紅棗上市第一股，好想你走過了22年。好想你的誕生，不止是一粒紅棗發(fā)生翻天覆地變化的見證史，更是紅棗產(chǎn)業(yè)由粗放管理到精細(xì)化運(yùn)作的發(fā)展史。

主動(dòng)尋求變革的好想你，正在進(jìn)入強(qiáng)勁的穩(wěn)定增長期。也許會經(jīng)歷短暫的春寒，但好想你的絢爛春天更值得憧憬和期待！