據好想你10月26日發布的2013年第三季度報告顯示:2013年1~9月，好想你實現營業收入6.27億元，同比增長3.06%，凈利潤8552.88萬元，同比增長21.07%，每股收益0.58元，同比增長20.83%。

2012年上半年，公司開始與咨詢公司合作，對公司戰略進行了系統梳理，明確了好想你“中國紅棗領導品牌”的市場定位，提出聚焦紅棗行業、精簡產品品類、產品定位健康零食、大力進入商超渠道、優化提升專賣店渠道、規范市場、補強廣告公關推廣等重要戰略。

專賣店渠道優化升級初見成效

國家宏觀政策對禮品類消費形成一定抑制，對公司原有銷售格局產生較大壓力，市場競爭也日趨激烈，好想你又將如何應對?2012年上半年，公司開始與咨詢公司合作，對公司戰略進行了系統梳理，明確了好想你“中國紅棗領導品牌”的市場定位，提出聚焦紅棗行業、精簡產品品類、產品定位健康零食、大力進入商超渠道、優化提升專賣店渠道、規范市場、補強廣告公關推廣等重要戰略。

專賣店是好想你產品銷售的重要渠道。但是，小部分經銷商跟不上公司發展步伐，專賣店存在硬件條件差、服務意識薄弱等現象，不符合加盟合同要求和專賣店標準化管理要求，經公司要求和督促仍不能整改和提升，影響了好想你品牌形象。這些經銷商也占用了公司經銷區域資源，阻礙了優質經銷商的拓展空間。因此，公司根據加盟合同和公司管理標準擬對部分落后的專賣店進行優化以至淘汰。

據了解，好想你目前重點升級上海、武漢、鄭州市場的專賣店，據相關資料顯示，根據公司制定的專賣店優化升級方案，公司正逐步完成優化升級門店的工作，并適時新開一些優質店面。筆者致電好想你董秘辦公室了解到，根據公司制定的專賣店優化升級方案，公司計劃在2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店，其他店面逐步完成優化升級工作，并適時新開一些優質店面。截至目前，公司已淘汰不合格專賣店154家，升級改造完成124家。

筆者暗中走訪中了解到，門店升級三個月后，位于上海江寧路的好想你專賣店，裝修前的7月和8月份月銷量分別為3萬元和6萬元左右，而9月份裝修后又恰逢旺季，月銷量超過12萬元。新裝修完的店面工作人員表示，“過去店里燈光昏暗，陳列不清，門庭冷落。”店員說，“現在好了，重新裝修了下，和以前是不能比的，不止是看上去舒服了，燈光、陳列上都有較大的提升，銷量也比以前的好了。”好想你多年的品牌經營、渠道塑造的累積，在如今國內市場競爭頗為激烈的時代，門店升級的效果在短期內雖未顯現，但長期內仍有待觀察。

休閑食品的細分市場里實現農業商超化

目前休閑食品行業的競爭已趨于白熱化，但這種競爭僅僅是指純粹的傳統意義上的休閑食品，如大家熟知的薯片、蝦條、糖果、糕點之類。而“好想你”以健康零食的姿態進入，將對整個休閑食品市場帶來一次全新的改變。搶占休閑食品領域中棗類的細分市場，“好想你”即食紅棗代表了天然的健康的農產品進入休閑市場，挖掘消費者對休閑食品的深層需求。

好想你上市辦的一位員工介紹到，“自從2012年10月開始啟動進入商超系統以來，1年左右的時間內，好想你在上海、武漢、鄭州等重點市場，商超KA系統渠道覆蓋率已達到90%。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區進場商超KA門店1440家，較2012年年底增加1238家，推進可謂迅速。”

大力發展電子商務渠道

隨著時代潮流，大力發展電商渠道也是好想你拓展渠道的重要手段之一。為此，好想你棗業積極落實對電商的各項扶持政策，加強對電商渠道的管控能力，根據電商的外部競爭特點，給予其更多的自主經營權，注冊成立全資子公司專門致力于經營電子商務，持續提升網絡銷售能力。

好想你電子商務渠道經過這樣的整合提升，發展迅速，銷售業績節節攀升。2012年，公司的電子商務營業收入比2011年增長683.38%;2013年上半年，公司實現營業收入2269萬，比2012年上半年增長747.83%。去年的“雙十一”，公司便實現銷售收入860多萬元，據天貓數據統計顯示，在河南參與大促的195家企業中，好想你勇冠食品類三甲，刷新了河南電子商務的歷史。據悉，今年的“雙十一”即將來臨，好想你的電商計劃銷售1500萬元，繼續領跑線上食品類銷售。

目前，公司電商發展逐漸摸索出一些經驗，O2O營銷、關聯營銷、客戶登記是好想你電商發展的經銷法寶，實現線上線下的共同繁榮。O2O(OnlineToOffline)又稱離線商務模式，是指利用“線上營銷線上購買”帶動“線下經營和線下消費”，O2O通過打折(團購，如淘寶聚劃算)、提供信息與服務 (預定等)等方式，把線下店鋪的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶;關聯營銷則指記錄客戶信息，調研客戶喜好，將周邊所有進店核銷客戶發展為終身客戶。這也對店鋪的服務、環境提出了更高要求，這樣才適合到店消費者的需求，這也是好想你升級門店的考量之一。

面對諸多壓力，好想你表示最重要的是凝心聚力，站在對歷史負責、對行業負責、對企業負責的高度，認真地走好向前的每一步，實現“持續引領中國紅棗領導品牌，打造卓越生態養生企業”的奮斗目標。