本周一，好想你（002582）公布2013年中報業績，報告期內公司實現營業收入和歸屬于母公司的凈利潤分別為3.99億和0.43億,同比增速分別為-0.67%和-15.72%。其中2季度收入和凈利潤增速分別為-0.44%和~48.09%，公司同時預告1~9月份凈利潤變動幅度為-30%~ 。好想你 23.25-1.67-6.70%0%。長城證券指出，好想你處于渠道和產品定位的轉型期,從依賴禮品消費逐步轉向大眾休閑食品。雖然專賣店銷量增長短期承壓,但商超和電商渠道逐步成為新的利潤增長點，公司前景仍然向好。

上半年，好想你緊緊圍繞“一個中心、一條主線”，即“以持續引領中國紅棗領導品牌為中心，以打造紅棗全產業鏈精益管理體系為主線”開展各項工作。加強生產管理，原材料價格下降和產值增加攤薄了固定費用，使棗類產品毛利率大幅提升至38.88%，同比上漲9.27%。公司指出影響利潤構成的原因主要是宏觀政策導致禮品消費受到一定抑制，以專賣店為主的銷售模式存在較大壓力，商超渠道進入較快。2012年下半年至今開設13家銷售子公司，導致員工薪酬、租賃費、店面轉讓費/裝修費/折舊費等大幅上漲，加上中介咨詢費等開支較大，導致銷售費用率和管理費用率分別增長，凈利潤同比下滑幅度大于收入。

好想你公司精耕細作專賣店渠道，強力推進商超渠道，大力發展電子商務渠道。公司已在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、重慶、上海等地設立了11家銷售子公司。好想你聘請國際知名戰略定位咨詢公司特勞特，對專賣店實施分類管理，針對市場排查中出現的不滿足專賣店連鎖體系標準的、影響中國紅棗領導品牌形象的店進行清查整頓主動關閉，同時也新開一些形象好的專賣店，至6月底，經過優化升級后，好想你專賣店數量縮減為2084家。公司通過門店升級、終端陳列、宣傳資料、銷售說辭、促銷活動等加大品牌宣傳，促使好想你專賣店實現量變到質變，管理從粗放型向精細化轉變。

目前好想你已進入1440家商超KA門店,經過半年多的發展，商超發展進展順利，在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統渠道覆蓋率已達到90%，上半年商超銷售額接近4000萬，公司自2012 年下半年開始大力發展的商超渠道以及推出的即食棗新品增長較快，2013 年上半年獲得較大的提升，實現了較快的銷售增長。同時，公司的電商模式取得較好成效，通過在天貓、京東、拍拍等網絡平臺進行銷售，并嘗試實施OTO，公司2012年電商銷售2896萬元，同比增長683.38%，2013年上半年電商務銷售額約2270萬元，銷售收入同比增長747.83%，電商增速十分明顯，電商和商超商業模式已成為公司新的利潤增長點。

積極轉型，前景趨好。2013年上半年，公司確定了在保持原有客戶群的基礎上，產品向紅棗健康休閑食品轉型，對原有產品進行篩選升級，開發了多款適合休閑食用的新產品。今年，公司還重點籌劃將上海、武漢兩個地區打造成為第二、第三個像鄭州一樣的成熟市場，將每個專賣店從門頭到人員管理都做到標準化，將優秀門店復制到這兩個城市，并逐步實施“空中+地面”的品牌宣傳方法，進一步擴大產品知名度，吸引更多消費群體，公司表示，九月份市場將有望看到好想你門店的積極變化。而據行業資料顯示，目前我國休閑食品以30%增速發展，隨著好想你渠道建設的深化及產業鏈的完善，公司將面臨較大的發展空間。