據統計資料顯示，2012年，我國休閑食品市場容量雖已高達5000億元以上，但人均消費量僅為28.6g，遠低于發達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以15-20%以上的速度增長，預計2015年將達到10，988.75億元。

“我國每年紅棗產品的需求量超過300萬噸，消費人群近幾年保持8%左右的增長速度。好想你不斷推出親民類休閑產品，彌補了部分高檔產品銷量下滑的損失。”據好想你市場部介紹，自推出休閑棗產品以來，月銷售額實現持續增長，從產品銷售情況來看，轉型戰略布局初步顯現，新品受到市場初步認可；總的銷售情況良好，毛利率還有較大幅度提升。目前，該公司休閑產品以即食棗為主打，并通過針對白領健康早餐的“周一至周日木本糧早餐系列”形成差異化產品，休閑產品十二五末預計占比25%。機構分析師稱，未來聚焦大眾消費品系將是其保持收入增速穩定的基礎。

商超、電商渠道成未來增長點

從好想你的企業發展歷程看，該公司以紅棗為中心，通過加強對于上游原料的掌控力、由生產主導型向市場主導型轉變、從高端禮品向健康零食產品過渡，好想你繼續以“一個中心，一條主線”即“以持續引領中國紅棗領導品牌為中心，以打造紅棗全產業鏈精益管理體系為主線”，開展各項工作。

渠道轉型成功與否，被多家機構視為公司未來兩年發展的關鍵因素。除了深耕產品休閑化，好想你在渠道商超、電商化方面也迅速打開市場空間。

為夯筑休閑化戰略的落地實施，方便大眾消費者購買，好想你自2012年，將專賣店、商超、電商這“三駕馬車”的渠道拓展戰略，寫進好想你的休閑化戰略中——精耕細作原有的專賣店渠道，強力推進商超渠道，大力發展電商渠道。

目前專賣店渠道依然是重點，商超渠道占比不到1成，但其增長較快。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區進場商超KA門店1，440家。目前已經在全國或地區市場進入了樂購、大潤發、歐尚、大商、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花、中百、北京華聯、易買得、吉百盛、迪亞、全家、丹尼斯、思達等商超和便利店系統。未來將有望打開公司長期增長空間，利好長遠發展。電商渠道方面發展迅速，現已進入各大B2C、C2C平臺。去年雙十一電商渠道銷量近1000萬，位居各類休閑食品前列。在今年5月召開的電子商務分銷商訂貨會上訂單額達6000多萬元。未來公司銷售收入的增長將重點依靠商超和電商渠道的拓展。

業內人士分析稱，好想你在渠道轉型、新品推廣、品牌建設期仍有持續的費用投入，預計未來1～2年間費用率依然會維持較高水平，盈利的兌現仍需等待轉型的效果。

基本面底基構筑價值未來

在不久前舉辦的“第十七屆全國市場銷量領先品牌發布會”上，國家統計監測結果顯示：好想你棗業榮獲2012年度棗類食品全國銷量冠軍。自2007年以來，好想你已連續六年獲紅棗銷量全國第一。

業內人士指出，“好想你”紅棗能連續多年實現全國銷量領先，最大的優勢就是其20年打拼、經營形成的整個產業鏈，該公司從品種培育、產品研發、加工管理、冷藏儲存到銷售推廣的完整系統已經比較成熟。在產品生產上，好想你按照醫藥行業GMP要求建立了十萬級凈化車間，制定了標準的GMP制度。據了解，在國家強制推行GMP的前提下，國內的5000余家醫藥企業仍有一半以上未能達到或通過2010年GMP標準。

“好想你”棗業目前擁有“好想你”、“棗博士”等中國馳名商標，上游公司擁有8000畝棗樹種植基地，中游公司可生產四大系列100多個單品，下游公司擁有2000多家專賣店，覆蓋全國30個省市、自治區，成為全國專賣店開拓之“最”。

據業內專家分析，食品消費類的企業，其業績調整期比周期性企業要短，出現業績停滯一般也就兩、三年左右。而好想你在2011年出現了增速減緩，開始進入調整期，2012年凈利潤出現負增長，2013年是調整期的第三年，公司內部各方面的整合已接近尾聲，重新發力的概率很大，而2013年業績已經開始出現了扭轉勢頭的良好跡象：毛利率創歷史新高，業績具備了觸底回升的可能性。

‘好想你’以往靠專賣店模式發展較粗獷，在品牌建設、專賣店管理等方面存在不足，其經營過程中存在的問題目前在一一攻破，基本面明顯改善，新一輪的盈利爆發期或將到來。”該專家表示。