“好想你”。這是人與人之間一句最為貼心的話語。在不久以后的A股市場上，它也將成為最溫暖投資者的一家上市公司簡稱。

十余年努力成為中國領先棗業公司

好想你棗業股份有限公司的前身為河南省新鄭奧星實業有限公司，成立于1997年。2008年9月，深圳市

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農 產 品5.48+0.336.41%好想你 16.94+0.251.50%廣發證券14.05+0.110.79%創新投資集團、鄭州百瑞創新資本、北京秉原創投與河南省新鄭奧星實業有限公司展開全面合作，2009年8月完成股份制改革，從此步入發展新階段。

棗是中國特色農產品，中國作為原產國，集中了全世界近99%的棗樹和產量。紅棗富含多種人體必需的微量元素，享有“百果王”、“天然維生素丸”的美譽。棗樹壽命長，大部分優良棗樹品種，當年栽苗、當年即可見果，二三年豐產，畝產值萬元上下，棗樹經濟壽命長達60～80年，間作套種還可實現立體收益。棗樹不僅早果速豐、管理容易，還具有耐寒熱，又抗旱澇等特性，素有“鐵桿莊稼”之稱。

一顆棗子里面有大千世界。經過十余年的努力發展，好想你已經成為中國最大的棗業公司，棗產銷量居行業第一名。目前公司已經成為農業產業化國家重點龍頭企業，“好想你”商標被評為中國馳名商標，“好想你”品牌產品被農業部評為“中國名牌農產品”。

優秀的管理團隊成就公司發展基礎

說到好想你的今天，就不能不提起董事長石聚彬的傳奇創業經歷。

1982年，高考落榜的石聚彬勇闖深圳，長途販運家鄉鮮棗，頭年無功而返，次年賺得2萬元的人生第一桶金，但其后也有曲折，1987年紅棗受潮又賠去5萬元。1992年他別出心裁自制半自動去核機，制得“去核雞心棗”而一炮打響。自此，從小包裝免洗紅棗、從叫板口香糖的棗片、號稱“東方咖啡”的棗粉，到煲湯的棗干，再到紅棗新茶，石聚彬點“棗”成金。1997年，公司前身、河南省新鄭奧星實業有限公司成立，產品以 “好想你”命名，2000年奧星實業在鄭州市緯二路開了第一家專賣店。

通過十余年的努力，好想你已經發展成為發展成為擁有5家全資子公司和2家非控股子公司的大型企業集團，產業鏈延伸至紅棗加工、銷售、紅棗種植、種苗培育、特色旅游等與紅棗相關的廣泛領域。目前公司正涉足木本糧行業，大力開發前景更廣闊的木本糧產品。

除了石總作為領頭人的創新能力格外突出之外，公司還于2009年解決了中高級以上管理層的股權激勵問題，發展動力充沛。

產品豐富 定位中高端

目前公司已經開發出十大系列230多個單品，品牌定位以中高端為主。十大系列分別為免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列、棗干系列、焦棗系列、脆棗系列、棗粉系列、蜂蜜系列、棗飲料系列、木本糧系列。其中收入貢獻最大的產品是健康情棗和精品紅棗兩類，合計收入達71%。

除了產品品種豐富外，營銷上采取連鎖專賣店形式，也成為公司快速發展的重要推動力。

公司起步時迫于進商超的成本過高而采取特許經銷權的模式，大力拓展連鎖加盟專賣店。這一模式恰好符合公司高檔產品形象的定位，也推動了公司銷售的快速擴張。截至2010年底，公司在全國283個城市開設了1819家連鎖專賣店。特許經銷商需交納一定的品牌共享金，專賣店或專柜統一布點、統一裝修、統一工裝、統一宣傳、統一價位（特殊位置店鋪也有一定自主定價權），專賣店不得銷售其他廠家生產的紅棗產品，銷售非紅棗類產品也需經公司同意。 公司對專賣店面積，年銷售增長率和各類產品的年銷售增長率都有要求。

未來公司將繼續致力拓展消費渠道，并制定了連鎖店、商超、流通、電子商務、出口五架馬車并行的策略。

2011年，公司計劃新增800家，上市融資后公司將增加直營店的比重，發達地市都要建旗艦直營店，兼任所在地整個專門店市場的管理和市場信息收集。同時為了配合商超業務的發展，公司計劃今年將加大品牌宣傳，提高市場覆蓋面。開萬家店，讓“好想你”走進千萬消費者的心中，是公司孜孜以求奮斗的目標。

募投項目將緩解產能壓力

2011年對好想你來說，是里程碑式的一年。5月12日，公司IPO將進入網上申購階段。本次公司計劃發行總量為1860萬股，募投項目為擴建年產8000噸紅棗系列產品深加工項目。全部達產后，公司產能規模將達到2.4萬噸，解決產能不足問題。

另外，充裕資金可緩解資金瓶頸，特別是采購原棗方面。一般來說，原棗采購為秋冬時節一年一次，占壓資金較大，過去一直是公司發展的瓶頸，而上市后預計這一問題將大大緩解。

公司的廣闊前景也引起了機構們的極大興趣。如廣發證券就在其研究報告中指出，棗類深加工產品屬于綠色食品，由于其豐富的營養價值以及食療價值，具備食品功能與保健功能雙重屬性，在消費類食品市場上具有獨特的競爭優勢，市場規模不斷擴大。公司作為棗類深加工龍頭，將在這一“紅色健康”行業的快速擴張中成為先行者，繼續走在高成長的康莊大道之上。 （張靜）