本報(bào)訊 9月13日上午，我公司在總部中華棗文化博物館三樓會(huì)議室，隆重舉行8月份銷售生產(chǎn)經(jīng)營分析暨業(yè)績考核會(huì)。公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬總結(jié)了今年績效考核實(shí)施和管理體系建設(shè)成果，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略定位及發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)了近期的重點(diǎn)工作部署。

在喜迎雙節(jié)的本次會(huì)議上，公司營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的管理骨干、廣大一線員工代表，及相關(guān)部門代表近300人參加會(huì)議。

石聚彬董事長首先攜銷售副總張雖線、生產(chǎn)副總張艷菊、采購副總常國杰、財(cái)務(wù)總監(jiān)張宗成、生產(chǎn)中心總監(jiān)盧占軍、市場中心總監(jiān)鐘輝組成的高管團(tuán)隊(duì)亮相。

石聚彬董事長攜六位高管宣誓

銷售副總張雖線對銷售中心8月份銷售情況作了匯報(bào)，分析了工作中存在的不足，對9月份工作進(jìn)行了部署。張雖線指出，銷售中心8月份重點(diǎn)開展了如下工作：推進(jìn)全國價(jià)格統(tǒng)一、大力推廣一卡通、大力推進(jìn)商超樣板市場打造、加強(qiáng)渠道管控、推進(jìn)店面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打造武漢專門店樣板店及休閑食品樣板店、制定雙節(jié)活動(dòng)促銷方案等。

張雖線強(qiáng)調(diào)，銷售中心下一步將重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：一是明確各渠道定位；二是統(tǒng)一全國宣傳口號；三是繼續(xù)推進(jìn)全國價(jià)格統(tǒng)一工作；四是繼續(xù)做好專賣店優(yōu)化工作；五是繼續(xù)加大商超推廣；六是繼續(xù)落實(shí)專賣店樣板店工程；七是落實(shí)分渠道管理模式，完善分地區(qū)管理方案；八是抓雙節(jié)，沖刺九月。

生產(chǎn)副總張艷菊就生產(chǎn)中心8月份運(yùn)營情況作了匯報(bào)，著重總結(jié)了當(dāng)月的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。張艷菊說，為有效控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)中心根據(jù)8月份計(jì)劃目標(biāo)，經(jīng)常召開成本控制碰頭會(huì)，各實(shí)業(yè)部結(jié)合自身生產(chǎn)特點(diǎn)和管理現(xiàn)狀，分別從原材料驗(yàn)收入庫、粗選、精選、工藝損耗、生產(chǎn)組織、人員管理、包裝控制等多方面、多角度入手，尋找可行途徑和方法。

張艷菊指出，生產(chǎn)中心主要從以下六個(gè)方面控制成本：一是原料入手，抓關(guān)鍵；二是減少損耗，管控工藝；三是分厘必爭，抓包裝；四是調(diào)配人工，增效率；五是機(jī)械化生產(chǎn)，降工資成本；六是細(xì)化管理，少浪費(fèi)。

企管部經(jīng)理馬金亮公布了8月份銷售、生產(chǎn)考評結(jié)果及卓越榜樣名單。在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，8月份考評優(yōu)秀的銷售大區(qū)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、專賣店店長和生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)部長接受了頒獎(jiǎng)。

針對在新商業(yè)模式中獲獎(jiǎng)3次以上人員，本次會(huì)議特別設(shè)置了榜樣大區(qū)總監(jiān)、榜樣省區(qū)經(jīng)理、榜樣生產(chǎn)部長、榜樣店長等獎(jiǎng)項(xiàng)。銷售二部總監(jiān)湛明乾被評為榜樣大區(qū)總監(jiān)，廣東省區(qū)石華偉、廣西省區(qū)王建輝被評為榜樣省區(qū)經(jīng)理，生產(chǎn)部長楊晶晶、楊旭光、張永周、孟喜峰、石建國被評為榜樣部長，專賣店店長邱娜、陳蓓蕾、何娜、韓娟、李芬、閆琳、胡鑫被評為優(yōu)秀店長。

銷售副總張雖線與月度獲獎(jiǎng)店長合影

其中，銷售二部總監(jiān)湛明乾、廣西省區(qū)經(jīng)理王建輝、生產(chǎn)部長楊旭光，及專賣店店長邱娜、陳蓓蕾、何娜作了典型發(fā)言。湛明乾結(jié)合自己的銷售實(shí)踐，以《圍繞工作方針 以長效促發(fā)展》為題，與大家分享了自己的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，他以樸實(shí)的話語、務(wù)實(shí)的精神和實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的案例，贏得了大家的認(rèn)同和熱烈的掌聲。

石聚彬董事長寄語榜樣省區(qū)經(jīng)理

湛明乾認(rèn)為，搞好銷售工作要從以下五點(diǎn)做起：一是緊盯數(shù)字，一切圍著目標(biāo)任務(wù)干；二是選好店，選好人，一切圍著經(jīng)濟(jì)效益算；三是抓大不放小，一切為著持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)；四是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，一切向著和諧相處看；五是兢兢業(yè)業(yè)，立足本職工作認(rèn)真干。

董事長石聚彬在總結(jié)講話中指出，公司把今年定位為“轉(zhuǎn)型年”，經(jīng)過前8個(gè)月努力，績效考核全面實(shí)施，體系建設(shè)成效顯著，科學(xué)化管理水平進(jìn)一步提高，為下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

截至8月份，公司采購中心、生產(chǎn)中心、銷售中心、財(cái)務(wù)中心、行政中心全面實(shí)施績效考核。尤其在銷售中心和生產(chǎn)中心，績效考核的積極推行，有效鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，調(diào)動(dòng)了員工積極性，涌現(xiàn)出一批典型集體和先進(jìn)個(gè)人。

石聚彬指出，今年新疆等原料基地紅棗產(chǎn)量比去年同期翻番，品質(zhì)比去年更優(yōu)，公司戰(zhàn)略定位清晰，發(fā)展前景鼓舞人心。為迎接雙節(jié)，對近期重點(diǎn)工作部署如下：一是確保雙節(jié)的產(chǎn)品供應(yīng)和物流運(yùn)輸；二是做好中秋節(jié)和國慶節(jié)銷售的宣傳、促銷工作；三是商超產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣；四是新棗產(chǎn)品包裝升級；五是專賣店及各渠道VI形象升級；六是防偽標(biāo)示及防竄貨標(biāo)識系統(tǒng)推行；七是做好新棗的采購、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏，為加工及上市做充足準(zhǔn)備。

會(huì)上，生產(chǎn)中心客戶服務(wù)部總監(jiān)王文杰就防偽標(biāo)示及防竄貨標(biāo)示考察及推行情況作了匯報(bào)。市場中心品牌推廣部經(jīng)理宋友勝就公司微博營銷情況作了闡述，產(chǎn)品經(jīng)理王金濤就即食棗商超推廣方案作了闡述。